Plano do Ano 1

O plano em oito decisões

Se a diretoria guardar uma página só, que seja esta. O restante do documento explica cada escolha, mostra as contas e oferece alternativas.

O ponto de partida

A diretoria anterior fechou dezembro com lucro de R$ 337,6 mil, nenhuma dívida e R$ 4 milhões entre caixa e aplicações. O retrato é tranquilo, mas esconde quatro vazamentos.

Como o jogo é decidido

Todo mês, cada objetivo vira um número de ordem: 9 para a melhor das nove empresas, 1 para a pior e valores proporcionais no meio. Os pontos do mês são a soma de peso × número de ordem. Os cinco pesos escolhidos pela diretoria somam 15, cada um entre 1 e 5, e a governança tem peso 5 fixo. Um mês vale de 20 a 180 pontos. A nota final é a média desses pontos ponderada pelo número do mês.

• Os primeiros meses são o lugar barato para investir. Num jogo de 10 meses, janeiro a abril valem 18% da nota. Pesquisa do Selante, certificação, P&D e terreno reduzem o resultado desses meses e pagam nos que valem mais.
• Maio a agosto decide. São 47% da nota num jogo de 10 meses e 72% num de 8. Agosto junta o maior pico de demanda do ano a um dos maiores pesos.
• Tudo é relativo. Lucrar R$ 1 milhão não basta; é preciso estar acima dos outros oito. Leia as Estatísticas do Mês (mínimo, média e máximo) antes de cada folha.
• A nota da disciplina segue a do jogo. 70% vêm do resultado do grupo: 10 para a melhor equipe, 7 para a pior. Empresa insolvente obriga a refazer a disciplina. Jogue para ganhar, sem risco de ruína.

Governança: cinco dos seis itens só dependem de vocês

A nota de governança é a média de seis itens, de 1 a 9 cada, reescalonada entre a pior e a melhor empresa. Liderar governança vale 45 pontos no mês; ficar em último vale 5.

A economia de cada lote

Três números orientam quase toda decisão de produção: quanto o lote deixa de margem, quanto do recurso escasso consome e quanto custa guardá-lo.

• Selante é a joia. 51% de margem, o melhor resultado por hora e por unidade fabril, e guardar um lote por um mês custa só 7% da margem. Prioridade 1 na produção e no estoque.
• Shampoo gira, não estoca. Rende mais receita e mais lotes por hora (e Lotes Vendidos conta um Shampoo igual a um Selante), mas um mês parado consome quase metade da margem. Produza perto da venda.
• Repelente é o que mais consome recurso, e ainda paga qualquer expansão. Um trabalhador a mais (R$ 5.640) produz 4,8 lotes, R$ 12,5 mil de margem sobre insumos; uma UF alugada (R$ 660) produz 1,25 lote, R$ 3,2 mil. Atenda toda a demanda.
• Mão de obra é custo fixo no curto prazo. Contratado é pago, produzindo ou não. Com gente parada, deixar de produzir não economiza nada.

Quanto um preço novo precisa entregar

Variação de volume necessária para manter a margem bruta do mês, com o custo padrão de dezembro.

No Selante, a margem alta faz o desconto exigir menos volume extra para se pagar; em compensação, um aumento tolera menos perda de volume. A calculadora de preço faz a conta para qualquer variação.

A demanda do Ano 1

A previsão-base repete a sazonalidade do Ano 0 e aplica a tendência de cada produto. É a demanda de uma empresa nas condições de dezembro; preço, promoção, P&D e a falta de estoque dos concorrentes mexem nesse número.

• Shampoo × 0,90 (faixa de 0,84 a 0,96): caiu 21,8%, 7,3% e 13,5% nos três últimos anos, e 23% no segundo semestre do Ano 0 contra o do Ano −1.
• Repelente × 1,08 (faixa de 1,02 a 1,15): cresceu 8,3% no Ano 0.
• Selante × 1,50 (faixa de 1,35 a 1,65): cresceu 45% no Ano 0; o manual estima 50% ao ano.

O que essa demanda pede da fábrica

A fábrica e o quadro atuais dão conta da média do ano (cerca de 1.000 UF e 330 trabalhadores), não dos picos. Março pede 61 mil horas e 1.161 UF; agosto, 73 mil horas e 1.367 UF. Com 300 trabalhadores (48 mil horas) e 900 UF mais 20% de aluguel (1.080 UF), sobram três saídas: produzir antes e estocar, contratar e alugar, ou deixar a venda para os concorrentes.

Atualize a previsão todo mês com a demanda real (vendas + vendas perdidas, no relatório Conta Estoque). Se ela vier 10% acima ou abaixo da base por dois meses seguidos, ajuste o fator do produto.

Três caminhos

As três estratégias usam as mesmas regras de ESG e governança; mudam a forma de competir e, por coerência, os pesos. Dá para trocar de caminho em maio e setembro, junto com os pesos.

Na dúvida, comecem pela A: é a que menos depende de adivinhar o comportamento dos concorrentes. A rodada de teste vai dizer se vale migrar para B (demanda muito sensível a preço) ou para C (concorrentes gastando demais).

Decisões e opções

Cada decisão traz os fatos do manual, as opções com números e uma recomendação. As probabilidades vêm da leitura dos gráficos do manual e têm alguns pontos percentuais de folga.

Selante: pesquisar ou comprar a fórmula

• O GHG189 fica proibido a partir do Mês 5 (maio). O estoque já produzido pode ser vendido.
• Comprar a fórmula custa R$ 1,2 milhão e libera a produção no mês seguinte à compra.
• Na pesquisa, a chance do mês depende do investimento médio mensal, que inclui os R$ 75 mil do Mês 0. Por isso o primeiro mês mexe mais na média: R$ 200 mil em janeiro levam a média para R$ 137,5 mil.

Terreno e Pluma

• A Pluma vai de 0 a 5. A cada mês, a chance de ela subir depende do investimento médio em Manutenção do Terreno.
• Remediar custa R$ 30 mil (Pluma 1), R$ 80 mil (Pluma 2) e R$ 150 mil (Pluma 3 ou mais). Pedir remediação com Pluma 0 custa R$ 10 mil de mobilização.
• Há 30% de chance de fiscalização por mês. Fiscalizada, a empresa remedia na hora; com Pluma 2 leva multa de R$ 30 mil, com 3 ou mais, de R$ 50 mil, e cada multa tira cerca de 5% do valor da ação.
• Com Pluma 2 ou mais, a empresa não recebe certificação naquele mês.

Certificações internacionais

• O sorteio começa no Mês 2. Só concorre quem tem pelo menos R$ 300 mil acumulados e Pluma 0 ou 1.
• Um único número sorteado vale para as nove empresas. Acima de 80, ninguém certifica no mês (20% dos meses).
• Quem certifica zera o acumulado e ganha cerca de 5% no valor da ação, além de pontos de governança.

• O dinheiro acumulado não se perde: um mês sem sorte só adia. Confirmem na rodada de teste se o acumulado se mantém quando a folha leva zero; o plano “segura” depende disso.
• O sorteio é o mesmo para todos. Quem tem o maior acumulado certifica em todo mês em que alguém certifica, exceto logo depois de zerar.
• A largada forte custa o mesmo que R$ 200 mil constantes e antecipa o primeiro certificado em cerca de um mês (mediana em março contra abril). Certificado cedo conta na governança e no valor da ação de todos os meses seguintes.

Produção e RH

O jogo penaliza as duas formas de perseguir a demanda: hora extra e demissão derrubam a nota de governança. A saída é a produção nivelada: quadro que só cresce, estoque formado nos meses fracos e aluguel de máquinas nos picos.

• Estoque de fim de mês, em proporção da demanda do mês seguinte: Shampoo 5–10% (até 15% antes de março e agosto); Repelente 10–25%, subindo para 30–50% antes dos picos; Selante 30–50% enquanto a fórmula não estiver garantida, 15–25% depois.
• Quando faltar hora ou UF, a ordem de prioridade é Selante, Shampoo e Repelente (margem por hora e por UF). Mas, como contratar e alugar pagam até no Repelente, falta de recurso deve virar contratação ou aluguel, não venda perdida.
• Hora extra custa 30% a mais (R$ 45,83 por hora) e tira pontos de governança. Aluguel de máquina entra sozinho quando as ordens passam da fábrica e custa R$ 660 por UF. Venda perdida vai para um concorrente.
• Salário e participação nos lucros nunca podem cair depois de aumentados. O manual diz que remuneração melhor aumenta a atratividade dos produtos e ajuda com o sindicato, mas não diz quanto. Testem na rodada de teste antes de decidir na competição.

Capacidade da fábrica

Na demanda-base, ampliar 100 UF (R$ 2 milhões) acrescenta só cerca de R$ 0,4 milhão de margem em 10 meses: aluguel e estoque resolvem. Com demanda 10% acima da base, a mesma ampliação rende cerca de R$ 0,9 milhão; com 20%, R$ 1,6 milhão, e passa a valer para quem pesa lucro mais que CCL.

Preço, promoção e P&D

• Preço: mudem no máximo 3–5% por mês e observem a parcela. O efeito sobre a demanda aparece no mesmo mês ou no seguinte.
• Promoção tem efeito imediato que dura alguns meses; P&D tem efeito maior no longo prazo. Cortes refletem mais rápido que aumentos, então oscilar desperdiça dinheiro. O esforço em um produto não ajuda os outros.
• Como estimar a elasticidade: nos meses 1 e 2 os relatórios são grátis. Para cada produto, comparem a parcela de cada uma das 9 empresas com o preço dela em relação à média do grupo. Se quem está 5% abaixo da média ganha 15% a mais de parcela, a elasticidade está perto de 3.
• Estoque é arma competitiva. Quando um concorrente fica sem produto, o cliente dele compra de quem tem, inclusive a um preço mais alto.
• Não promovam o que não têm: promoção sem estoque é dinheiro pago para mandar cliente ao concorrente.

Informação paga, a partir do Mês 3. Comprem os preços dos concorrentes (R$ 2 mil por produto), as estatísticas de promoção e P&D (R$ 500 cada) e as vendas perdidas do mercado (R$ 1 mil por produto). As parcelas de mercado (R$ 10 mil por produto) valem nos meses em que forem mexer em preço. Orçamento típico: R$ 10–40 mil por mês. De graça: o relatório Meio Ambiente mostra quem já tem certificados, quem já tem a fórmula do Selante e quem liberou relatórios; e os relatórios financeiros de quem liberou saem no Excel da plataforma.

Finanças, dividendos e caixa

• Projetem o caixa antes de cada folha (planilha Previsto x Realizado). As saídas são decisões de vocês; a incerteza está na receita.
• Apliquem só o que sobra acima de um colchão de R$ 1,0–1,5 milhão. Deixar R$ 1,5 milhão parado custa cerca de R$ 8 mil de rendimento por mês; cair no rotativo custa 3% ao mês e a nota 1 nesse item de governança. Aplicar mais do que existe aciona o rotativo automaticamente.
• Aplicação e empréstimo valem por um mês. Renovem em toda folha: campo vazio vale zero.
• Empréstimo (1,50% a 1,75% ao mês) só para evitar o rotativo ou financiar expansão, nunca para aplicar a 0,55%.
• Dividendos: o ano começa com lucro acumulado zero e o limite de dividendos é o lucro acumulado até o mês. O mercado premia dividendos estáveis e crescentes. Opções: 25% do lucro (o mínimo de uma empresa saudável, segundo o manual), 30–40% (estratégia A) ou 50% ou mais (se Valor da Ação pesa e CCL não).
• Participação nos lucros aparece no DRE depois do Lucro Líquido do Exercício, como os dividendos, então não reduz esse objetivo; mas reduz caixa e CCL e nunca pode cair depois de concedida. Se usarem, comecem baixo (1–3%).

Fase Teste: o laboratório

Nos dois meses de teste o dinheiro não importa: o simulador é zerado depois. É a chance de comprar, de graça, informação que custaria caro na competição. A folha abaixo opera bem e, ao mesmo tempo, responde às perguntas que mudam este plano.

O que o teste precisa responder

• A média de investimento (terreno e Selante) conta só a partir do Mês 0?
• A ampliação da fábrica vale no mesmo mês? Quanto custam as despesas adicionais?
• O teto do salário é R$ 5.640 ou R$ 2.820? O manual diz os dois.
• O acumulado de certificação se mantém quando a folha leva zero?
• Os dividendos de janeiro saem do lucro do próprio mês?
• Quanto cada produto reage a preço e a promoção?
• A demanda que os concorrentes perdem vem para quem tem estoque?
• Como cada concorrente joga?

Leiam os concorrentes

Quem cortou preço? Quem produziu pouco e perdeu venda? Quem investe em ESG (relatório Meio Ambiente e Estatísticas)? Equipes tendem a repetir na competição o que fizeram no teste. Os nomes também dão pistas, como hipótese a confirmar: “TOPLINE” sugere foco em receita, provável disputa de preço e volume; “E2_Greenwash” vale observar se investe de fato em terreno e certificação.

A primeira folha da competição

Três versões para o Mês 1 oficial, uma por estratégia. Ajustem com o que a rodada de teste mostrar sobre preço e mecânica.

Resultado projetado do Mês 1 na previsão-base

O lucro de C é maior em janeiro porque C investe menos em certificação e marketing agora. A troca da estratégia A é deliberada: abre mão de lucro num mês de peso 1 para ter certificado e demanda nos meses de peso 5 a 10.

Mês a mês

O roteiro da estratégia A na previsão-base. A barra de cada mês mostra o peso dele na nota final, conforme a duração escolhida no gráfico do topo.

1. M1Janeiro

   Arrumar a casa

   Demanda-base: Shampoo 1.620, Repelente 570, Selante 160. Pede 43 mil horas e 828 UF.

   • Pesos do primeiro quadrimestre (veja Três caminhos).
   • Produção que usa todas as horas: cerca de 1.330 / 710 / 210 com 300 trabalhadores. O que passa da demanda vira estoque de Repelente e Selante para março.
   • Selante R$ 175–200 mil, terreno R$ 150 mil, certificação conforme o plano, relatórios liberados.
   • Aplicar o que sobra acima de um colchão de R$ 1,0–1,5 milhão; dividendos pequenos, porque o lucro acumulado começa em zero.
   • Ao fechar o mês, conferir: médias em Outras Informações, Pluma, vendas perdidas suas e dos concorrentes.
2. M2Fevereiro

   Estoque para março

   Demanda-base: Shampoo 1.590, Repelente 520, Selante 140. Pede 40 mil horas, o mês mais fraco do ano.

   • Produzir no limite das horas e terminar com cerca de 260 Repelentes e 120 Selantes em estoque.
   • Se a fórmula do Selante não saiu: manter a pesquisa e reforçar o estoque de Selante para cobrir cerca de um mês.
   • Primeiro sorteio de certificação: com R$ 660 mil acumulados a chance é de cerca de 28%.
   • Último mês de informação grátis: estimar a elasticidade com o relatório de Preços e Parcelas.
3. M3Março

   Primeiro pico

   Demanda-base: Shampoo 2.300, Repelente 790, Selante 230. Pede 61 mil horas e 1.161 UF.

   • Quadro para cerca de 320; o aluguel de cerca de 80 UF entra sozinho; o estoque de fevereiro cobre o resto.
   • Começa a cobrança por informação: comprar preços dos concorrentes e estatísticas de promoção e P&D.
   • Certificação: completar o acumulado em cerca de R$ 860 mil e segurar.
4. M4Abril

   Decidir o Selante

   Demanda-base: Shampoo 2.040, Repelente 770, Selante 220. Pede 57 mil horas e 1.090 UF.

   • Último mês de produção com GHG189. Sem a fórmula até aqui: comprar agora (produz em maio) ou fazer mais um mês de pesquisa com pelo menos um mês de Selante em estoque.
   • Quadro para cerca de 340.
   • Preparar a decisão de pesos de maio: para cada objetivo, onde a empresa está entre o mínimo e o máximo do grupo.
5. M5Maio

   A decisão de pesos mais importante

   Demanda-base: Shampoo 1.860, Repelente 640, Selante 180. Pede 49 mil horas.

   • Pesos do segundo quadrimestre, o bloco que vale de 47% a 72% da nota: 4 e 5 onde a empresa já lidera ou está perto do topo.
   • Selante só com a nova fórmula a partir de agora.
   • Quadro para cerca de 355; começar o estoque de Repelente para agosto.
   • Checar o gatilho de expansão (demanda real 10% acima da base por dois meses).
6. M6Junho

   Construir agosto

   Demanda-base: Shampoo 1.770, Repelente 610, Selante 200. Pede 48 mil horas.

   • Quadro em cerca de 360, o último degrau, se a demanda confirmar.
   • Fábrica cheia e aluguel no limite: terminar junho com cerca de 400 Repelentes e 120 Selantes em estoque.
7. M7Julho

   O segundo pico começa

   Demanda-base: Shampoo 2.020, Repelente 780, Selante 250. Pede 58 mil horas e 1.103 UF.

   • Produção máxima, mantendo cerca de 380 Repelentes em estoque para agosto.
   • Revisar preços: se o mercado tem vendas perdidas, não há por que dar desconto.
8. M8Agosto

   O mês de ouro

   Demanda-base: Shampoo 2.570, Repelente 950, Selante 310. Pede 73 mil horas e 1.367 UF.

   • Maior demanda do ano e um dos maiores pesos: vender tudo.
   • Hora extra só se a venda perdida custar mais que a queda na nota de governança.
   • Se for o último mês do jogo, aplicar o roteiro de último mês.
9. M9Setembro

   Colher

   Demanda-base: Shampoo 1.930, Repelente 760, Selante 240. Pede 56 mil horas.

   • Pesos do terceiro quadrimestre (setembro e outubro valem 35% num jogo de 10 meses): concentrar 5 e 5 onde a empresa lidera.
   • Nada de contratação ou expansão que não se pague até o fim.
10. M10Outubro

    Provável último mês

    Demanda-base: Shampoo 1.800, Repelente 700, Selante 230. Pede 53 mil horas.

    • Aplicar o roteiro de último mês.
11. M11–12Nov. e dez.

    Se o jogo continuar

    Novembro é o vale do ano (41 mil horas); dezembro volta a 54 mil.

    • Formar em novembro o estoque de dezembro, sem demitir.
    • Lucros não distribuídos até dezembro são incorporados ao capital em janeiro: planejar os dividendos antes.

Calculadoras

As mesmas contas deste plano, para refazer com os números de cada mês. Nada aqui se conecta ao simulador: os resultados são aproximações para conferir a folha antes de salvar.

Rotina da diretoria

Papéis

Presidente

Coordena o tempo, decide empates e confere a folha inteira antes de salvar. Um zero a mais muda tudo.

Produção e RH

Previsão de demanda, Simulador de Capacidade, quadro, ordens e estoque-alvo.

Comercial

Preço, promoção, P&D e leitura de Preços e Parcelas e das Estatísticas.

Finanças

Previsto x Realizado, aplicação, empréstimo e dividendos.

ESG e governança

Terreno, remediação, certificação, tecnologia do Selante e os seis itens de governança.

Os oito passos de cada mês

1. Ler (15 min). Conta Estoque (vendas perdidas), Preços e Parcelas, Estatísticas, Outras Informações, Ranking com o detalhamento da governança, Meio Ambiente e as Notícias do Árbitro.
2. Prever (10 min). Demanda real = vendas + perdidas. Comparar com a base e ajustar o fator do produto.
3. Planejar a produção (15 min). Ordens, quadro, aluguel e estoque-alvo, conferidos na calculadora de produção.
4. Comercial (10 min). Preço, promoção, P&D e compra de informação.
5. ESG (5 min). Terreno, remediação, certificação e Selante.
6. Caixa (10 min). Projeção, aplicação, empréstimo e dividendos.
7. Conferir e salvar (5 min). Checklist abaixo, botão azul e a aba Decisão Enviada para ver o que foi gravado.
8. Depois do processamento. Colar os números reais na coluna Realizado e discutir as diferenças. É aí que o aprendizado acontece.

Antes de clicar em Salvar Decisão

• Todos os campos preenchidos (campo vazio vale zero)
• Capacidade fabril informada: 900 ou o novo valor
• Ordens cabem nas horas normais, sem hora extra
• Número de trabalhadores igual ou maior que o do mês anterior
• Aplicação menor que o saldo projetado menos o colchão
• Empréstimo renovado, se houver
• Remediar marcado só com Pluma 1 ou mais
• Comprar tecnologia do Selante só se decidido
• Liberar relatórios marcado
• Pesos preenchidos nos meses 1, 5 e 9, somando 15
• Informações compradas (a partir do Mês 3)
• Zeros conferidos em todos os valores em R$
• Botão azul clicado e Decisão Enviada conferida

Último mês

Quando o Árbitro confirmar qual é o último mês, a lógica muda: só vale o que melhora a nota daquele mês.

• Nada de ampliar a fábrica ou contratar para depois. A ampliação reduz o CCL na hora e não terá tempo de pagar.
• Pular o reinvestimento (lançar a capacidade com −0,8%) preserva cerca de R$ 144 mil de CCL sem mexer no lucro, porque a depreciação entra no resultado de qualquer jeito.
• Horas paradas viram estoque. Pelo custeio por absorção, a mão de obra de um lote produzido vai para o estoque em vez de virar despesa de ociosidade: cada Repelente extra melhora lucro e CCL em cerca de R$ 900 e cada Selante em R$ 1.500, já descontada a estocagem. Só vale sem aluguel de máquina.
• Certificação só se o salto valer o custo. Exemplo: levar o acumulado de 700 mil para 1 milhão dobra a chance (de 34% para 70%) por R$ 300 mil.
• P&D no último mês: cortar dá economia certa e efeito incerto, porque reduções refletem rápido. Decisão da equipe.
• Dividendos: se Valor da Ação pesa e CCL não, um dividendo maior pode ajudar; se CCL pesa, segurem.
• Pluma 1 no início do mês: remediem (R$ 30 mil) para fechar com zero. Pluma 0: não marquem.

Erros que custam caro

• Repetir a folha de dezembro. Prejuízo garantido: é o exemplo do manual.
• Deixar campo vazio. O jogo lê como zero, inclusive capacidade e aplicação.
• Esquecer de renovar aplicação ou empréstimo. Os dois valem só por um mês.
• Aplicar mais do que existe. O banco cobre com crédito rotativo a 3% e a governança cai.
• Contratar demais para um pico e demitir depois. A nota de demissões vai a 1; contratem em degraus.
• Aumentar salário ou participação por impulso. Não há volta.
• Guerra de preços sem capacidade. Margem menor e venda perdida ao mesmo tempo.
• Promover produto sem estoque. O cliente atraído compra do concorrente.
• Deixar a Pluma subir. Multa, −5% na ação, certificação bloqueada e governança em queda.
• Pedir remediação com Pluma 0. R$ 10 mil de mobilização jogados fora.
• Ignorar o GHG189. Perder o produto de maior margem justamente no quadrimestre decisivo.
• Expandir em um salto só. As despesas adicionais crescem mais que proporcionalmente.
• Mudar pesos sem olhar o ranking. O peso deve seguir a vantagem, não a vontade.
• Oscilar promoção e P&D. Cortes refletem mais rápido que aumentos.
• Não baixar os Excel da Fase Teste. Tudo é apagado no reset.
• Esquecer o botão azul. Sem “Salvar Decisão”, a folha não vale.

Pontos a confirmar

O manual se contradiz ou silencia em alguns pontos. A rodada de teste ou uma pergunta ao Árbitro resolve cada um.

O que o jogo ensina

Cada mecânica do simulador é um conceito de gestão disfarçado. Vale nomeá-los na discussão de cada mês.

Custo fixo de curto prazo

Mão de obra contratada é paga produzindo ou não. Decidir produzir pouco não economiza; desperdiça.

Margem de contribuição por recurso escasso

Quando falta hora ou fábrica, o que importa é a margem por hora e por UF, não por lote (teoria das restrições).

Planejamento agregado

Nivelar a produção com estoque ou perseguir a demanda com hora extra e demissão. O jogo cobra caro a segunda via.

Sazonalidade e tendência

Previsão = padrão do mês × direção do produto, corrigida todo mês com a demanda real.

Valor esperado

Selante, Pluma e certificação são loterias com preço: compara-se o custo de cada aposta pela chance de sucesso.

Opção real e seguro

Pesquisar o Selante mantendo a compra como saída é pagar pouco por uma opção e reservar o seguro para quando for preciso.

CCL e balanço

CCL = Patrimônio Líquido − Imobilizado. Toda decisão financeira mexe em um dos dois lados.

Custeio por absorção

Produzir para estoque leva custo para o balanço e melhora o lucro do mês. No mundo real, é por isso que analistas olham o giro do estoque.

Elasticidade e ponto de equilíbrio

Desconto só se paga se o volume extra superar a margem perdida.

Dilema do prisioneiro

Se todos cortam preço, ninguém ganha participação e todos perdem margem.

Decisões irreversíveis

Salário, participação nos lucros e capacidade não voltam. Testa-se antes, decide-se depois.

Coerência estratégica

Os pesos funcionam como um scorecard: dizem o que a empresa promete entregar.

Assimetria de risco

Um colchão de caixa custa pouco; o rotativo e a insolvência custam a nota inteira.